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崗位職責(zé)：
1．銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
(1) 制定并執(zhí)行儲能產(chǎn)品（戶用儲能、工商業(yè)儲能、大型儲能電站等）的銷售策略及市場拓展計劃，完成公司年度銷售目標(biāo)；
(2) 分析區(qū)域市場容量、競爭格局及客戶需求，挖掘潛在業(yè)務(wù)增長點，制定針對性銷售方案；
(3) 定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配，提升團隊人效與訂單轉(zhuǎn)化率。
2．大客戶開發(fā)與關(guān)系維護
(1) 主導(dǎo)重點客戶（如能源集團、電力公司、EPC總包方、海外渠道商等）的商務(wù)談判，推動項目簽約落地；
(2) 建立并維護長期客戶關(guān)系，深度理解客戶需求（如項目投資回報率、技術(shù)適配性、政策合規(guī)性），提供定制化解決方案；
(3) 協(xié)調(diào)技術(shù)、交付團隊支持客戶項目全生命周期管理，確�？蛻魸M意度。
3．團隊管理與賦能
(1) 組建并培養(yǎng)銷售團隊，制定績效考核機制，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力；
(2) 指導(dǎo)團隊成員完成客戶拜訪、方案提案、招投標(biāo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，解決復(fù)雜項目推進中的難點；
(3) 搭建銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化體系（如客戶分級管理、報價模板、合同范本），提升團隊協(xié)作效率。
4．行業(yè)資源整合與市場拓展
(1) 聯(lián)合行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)、設(shè)計院等資源，推動品牌曝光與項目線索獲取；
(2) 策劃并參與行業(yè)展會、技術(shù)論壇等市場活動，建立行業(yè)影響力；
(3) 探索新興市場（如海外戶用儲能、光儲充一體化項目），布局戰(zhàn)略性客戶網(wǎng)絡(luò)。
5．風(fēng)險管理與合規(guī)協(xié)作
(1) 審核合同條款，規(guī)避商務(wù)風(fēng)險（如付款條件、交付周期、質(zhì)保責(zé)任）；
(2) 協(xié)同財務(wù)部門管理應(yīng)收賬款，確保資金回款效率；
(3) 跟蹤國內(nèi)外儲能政策（如補貼、并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、碳交易機制），指導(dǎo)團隊調(diào)整銷售策略。


任職要求：
1．基本條件
(1) �？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、電氣工程、能源經(jīng)濟、工商管理等相關(guān)專業(yè)；
(2) 5年以上B2B銷售經(jīng)驗，3年以上新能源/電力設(shè)備/儲能行業(yè)銷售管理經(jīng)驗；
(3) 熟悉儲能系統(tǒng)（電池、PCS、BMS）技術(shù)原理及行業(yè)生態(tài)鏈，具備大型項目（50MWh+）操盤經(jīng)驗者優(yōu)先。
2．核心能力
(1) 出色的商務(wù)談判與資源整合能力，能獨立運作千萬級項目；
(2) 精通大客戶銷售方法論（如SPIN、解決方案銷售），具備從0到1開拓區(qū)域市場的成功案例；
(3) 熟悉招投標(biāo)流程、合同法規(guī)及國際貿(mào)易規(guī)則（如海外市場INCOTERMS）；
(4) 數(shù)據(jù)敏感度高，能通過市場分析制定可落地的銷售策略。

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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